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    最近家电厂商和市场都被浮躁害苦了

    发布者:家用电器维修网 发布时间: 2021-07-06 09:06:22

    说实话,真的没有见过,家电企业像今年这么浮躁??醋磐姓羌?,自己马上就开始行动;看到市场出货不好,同行开始降价,很快就选择跟进??梢运?,不管市场怎么变、消费需求怎么变,很多家电企业的操作策略和经营心思都没有变:不是放在市场、用户身上,而是放在跟踪同行和对手的身上。

      天天盯着对手怎么干、干什么、怎么变,然后再根据自身的产品、成本、价格,以及团队和渠道进行相应的调整。这是一种市场经营的策略,也是过去10年、20年很多企业“赖以生存”的法宝,特别是通过跟踪各个行业头部“数一数二”企业的经营和变局,确实让很多中小企业们少走了弯路,甚至避免了失败。

      但硬币永远都是两面。习惯了模仿和跟随,就会不注重自主经营和自我思路的突破。最为代表性的就是,不知道怎么去迎合市场和用户的变化,引领新的市场经营变局。比如说,这一两年来,从洗碗机、蒸烤一体机,到空气炸锅、洗拖一体机等产品,一轮一轮在市场上火出了天际线。结果又是什么?抢到产品红利的永远是少数企业,大部分企业虽然看到了机会,也积极的加入抢夺阵营,收获的结果还是“一地鸡毛”。

      模仿跟随的道路不通畅,再次叠加原材料上涨、消费多变且低迷,竞争低价也无效,这一系列因素却在意外之中,加速了很多家电厂商的“浮躁情绪”:因为不是市场真的不好,而是很多企业真的抢不到用户和订单了。

      一方面,今年以来市场普遍高开低走,很多厂商希望大却失望更大,市场完全不以家电人的意志为转移:走出疫情阴影后火爆起来,还是一如既然地低迷、不佳;另一方面,在这种低迷的情况下,一些家电企业依然收获了不少的业绩,不管是高端品牌,还是套系产品,或是方案,甚至多品牌的圈层化运营,都抢到了先机。但是再看看身边更多的厂商,结果都是“没有最差,只有更差”。

      当浮躁情绪再次弥漫整个家电产业,特别是在一线市场抢夺中,结果往往会难以预料。为何这么说?举两个例子:一是,作为后疫情时代的一季度,很多家电企业在春节之后,很快就启动了2月开门红的战役,可以说是充满了信心,希望可以通过2月预热,然后在3月市场上一炮打响、出货全面开挂上涨。

      结果是,天不遂人愿。很多家电企业投入了大量的广告、促销和推广资源,并没有在3月市场上一战成名,距离一场活动就出掉一个季度的销售任务梦想,更是相差甚远。显然,这个时候浮躁就已经开始蔓延在一线市场上,各个企业都希望可以在一个如此成熟和稳定的行业,还能通过一场两场促销活动后,就大量出货。

      二是,自去年下半年开始的原材料上涨周期,在今年初再次顺势开启,而且愈演愈烈,很多家电企业的涨价商函就发了3、4次。带来的结果,就是大量的家电经销商展开了“囤货赌涨价”的新经营策略。特别是在去年,囤货液晶电视赚到钱的商家们,更是展开了颇为疯狂的囤货行动。

      不过,今年618年中促销刚结束,很多商家就发现,年初囤货的价格,竟然比618促销的价格还要低。新的问题就来了:一是,这么低的价格,也出不动货;二是,那些价格高的货,还在仓库,更卖不动。比如,空调能效国标7月1日全面实施,老能效库存就不能销售,商家怎么办?类似的?;诩业缡谐∩献茉诜⑸?,但总认为市场可以赌一把,赢一局的经销商们,却总是吃了亏也不长记性。

      浮躁的情绪背后,或许是家电厂商们真的很着急,或许是家电厂商还想浑水摸鱼,但不管出于什么目的,最终必须要坚守一点:别管外界怎么乱,企业自身的经营一定要稳步推进各种变革,不要被一时的动荡,一时的涨跌误导,甚至诱惑而跑偏了。

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